A fondo
Auxiliares asesores, un apoyo para incrementar el negocio del corredor
Mesa redonda con: Borja López-Chicheri, director gerente de Adecose; Jorge Campos, director gerente de Fecor; Michelle Ricci, asesor jurídico de Espabrok; y Francisco Javier González Gerpe, director comercial territorial Centro-Levante del canal de Corredores de Zurich.
La nueva figura del auxiliar asesor puede suponer una ayuda importante para que el corredor incremente su negocio, pues le permitirá llegar a zonas donde no estaba presente. Además, supondrá un apoyo en ciertas tareas del mediador, como la gestión de siniestros. Sin embargo, aún quedan por aclarar aspectos como la extinción del contrato, la definición de los derechos de la cartera o la regulación de la protección de datos.
PUBLICADO EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 11
Una correduría es condenada a pagar una multa de 60.000 euros
Cesión de datos de carácter personal
El Tribunal Supremo confirma una sentencia de la Audiencia Nacional de 8 de octubre de 2008, que determinaba que el corredor de seguros no tiene otorgado un mandato representativo para contratar seguros en nombre de ninguna persona, ni autorización para ceder sus datos de carácter personal. Para hacerlo, necesitaría el consentimiento inequívoco y previo de la titular de los datos, como impone el artículo 11.1 de la LOPD. Por este motivo, impone una sanción al corredor de 60.101,21 euros.
PUBLICADO EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 11
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Adecose y Fecor dominan las primas y los asociados
Informe sobre el Asociacionismo en el Sector de la Mediación de Seguros
No siempre el número de asociados tiene una relación directa con el volumen de primas intermediadas. Así ocurre con Adecose, que con 113 asociados, tiene un volumen de negocio de 4.500 millones de euros. Intermediando el 75% de las primas del negocio de los corredores analizados en el informe. En cuanto al índice de asociados, destaca por encima de todos los demás Fecor, con 287 corredores.
PUBLICADO EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº11
D&O sigue creciendo
Esteban Manzano, delegado general de Markel International en España
El ramo de Responsabilidad Civil tuvo un resultado técnico bastante bueno en 2011, según Esteban Manzano, delegado general de Markel. Sin embargo, piensa que, a excepción de D&O, que está creciendo al 30%, este año no será bueno para el ramo. No obstante, Manzano piensa que sigue siendo un negocio muy interesante para el corredor.
PUBLICADO EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 11
Vida Riesgo, un negocio atractivo para el corredor
El 82,3% de los españoles se siente desprotegido económicamente ante graves imprevistos y el 33% reconoce no estar tomando ninguna medida de ahorro para cubrir el fallecimiento o la incapacidad permanente del cabeza de familia. Estos datos indican el gran negocio que existe en un ramo que, según Juan Fernández Palacios, consejero delegado de Mapfre Vida, “necesita ser trasmitido como un seguro asequible a todos y que proporciona una cobertura inmediata por poco dinero”.
PUBLICADO EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 10
En tiempos difíciles, hay que reinventarse
Cómo influye la crisis en la venta de los corredores
Aunque la crisis no está causando en los seguros los mismos estragos que en otros sectores, sí se está produciendo una reducción de las ventas. Esto está provocando una serie de cambios en los corredores: la necesidad de realiza planes de empresas que les permita diseñar las acciones de futuro, salir a vender de nuevo a la calle, entrar en productos como Vida… En definitiva, se están reinventando.
PUBLICADO EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 10
Defensa Jurídica cada vez se demanda mas
Santiago Castelló, director comercial del Canal de Mediadores de Arag
Santiago Castelló está convencido de que “Defensa Jurídica es una gran oportunidad de negocio para la mediación” porque cada vez tiene mas demanda. Quizás debido a que se ha sabido adaptar a las necesidades que van surgiendo en la sociedad, como la protección de la pensión alimenticia de los hijos de padres divorciados que no pueden pagarla, la cobertura del alquiler para los propietarios que temen que el aumento del paro convierta en morosos a sus inquilinos o la reclamación de impagados para pymes y autónomos.
PUBLICADO EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 10
