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Claves para alcanzar un objetivo empresarial

Aplicación de coaching para las empresas

Muchas veces, los empresarios se plantean objetivos que no llegan a cumplir (crecer un tanto por ciento las ventas, desarrollar un producto nuevo...) y no saben exactamente por qué. Por eso, en este artículo se aportan claves prácticas, obtenidas en sesiones presenciales de coaching, para poder establecer unos objetivos realizables, solventando todos los imprevistos que aparecen por el camino.

INFORMACIÓN PUBLICADA EN EL Nº 22 DE PYMESEGUROS

El coaching es una técnica que tiene como objetivo potenciar el talento de las personas y su crecimiento personal o profesional. El coach, a través de la conversación consigue que sea el cliente el que dé respuesta a sus propias preguntas. Su objetivo es acompañarle para que descubra por si mismo lo que tiene que hacer. Tradicionalmente esta disciplina se relaciona con el mundo de la empresa y la alta dirección (coaching ejecutivo), de hecho es en este ámbito donde mayor desarrollo ha tenido en los últimos años.

Por eso, la Asociación de Jóvenes Empresarios de Madrid (AJE) ha organizado un curso presencial en grupo que ha impartido Juan Antonio Martínez, de XLNS Coaching. Para conseguir realizar un proyecto, lo principal es tener claro el objetivo que deseas alcanzar. Juan Antonio Martínez señala que “precisamente una de las características habituales en los pequeños empresarios, es justo que no saben dónde van. Es más, no han pensado que tener un objetivo es una de las principales herramientas en su arsenal”. Sin él, no se puede medir si avanzas, retrocedes o das vueltas en círculo. Y, por consiguiente, no puedes corregir lo que puedas estar haciendo mal o mejorar lo que ya haces bien. Sin metas, no puedes hacer un plan de ruta y ponerte objetivos intermedios para ir consiguiendo acercarte. No hay que desdeñar, como indica Martínez, “el impacto que tiene a nuestro alrededor funcionar con un objetivo concreto. Pero sobre todo, el efecto que tiene sobre uno mismo. De repente, verás todo de otra manera. Otearás el horizonte para ver qué tal vas”.

Un objetivo SMART

La principal ventaja de tener un objetivo es que una vez definido con claridad

y precisión, puedes comenzar a moverte hacia él. Para ello, nos ayuda si el objetivo cuenta con algunas características que se describen con el acrónimo inglés SMART: eSpecífico, Medible, Alcanzable, Realista y Temporal. Para que un objetivo pueda ser útil ha de ser específico. De tal manera que cualquiera pueda estar de acuerdo en si se ha alcanzado o no. Hemos de plantearlo de manera que esté absolutamente claro para nosotros y los demás, qué supone haberlo alcanzado. De igual manera, es importante establecer pautas de antemano para medir si se ha alcanzado. Por ejemplo, “aumentar las ventas un 15%, sin reducir el margen de beneficios” es fácil de medir y contrastar. Si disponemos de datos de control será relativamente fácil medir los resultados y contrastar si se ha logrado. Pero aunque el objetivo sea específico y medible, es esencial que lo que se quiere realizar sea posible o probable. A menos que contemos con una fuerza de ventas muy preparada y ventas cercanas a 0, un objetivo como crecer un 500% en ventas no parece alcanzable. Además debe ser realista. ¿Está alineado con el resto de las actividades y objetivos de mi proyecto o empresa? ¿Supondrá transgredir normas éticas o importantes que generen rechazo? ¿Aunque sea algo que se puede hacer, creo que es algo que se debe hacer?

Por otro lado, el factor temporal es imprescindible. Poner una fecha me permite, no solamente contrastar si lo he conseguido o no, sino comprobar si lo estoy consiguiendo conforme avanza el tiempo. El factor temporal aporta una dimensión que ayuda a estructurar mis acciones con respecto al objetivo y me permite corregir el rumbo si es necesario. Si se dispone de objetivos claros y específicos, afirma el representante de XLNS Coaching, “siempre se sabe dónde estás con respecto al objetivo y puedes detectar cuándo te apartas del camino y corregirlo. Además, sabiendo el objetivo y el camino, puedes construir metas parciales y fijar tu atención en ellas para ir acercándote a ellos”.

¿Dónde me encuentro?

Para poder saber cómo llegar a algún sitio, sin duda he de conocer dónde está el sitio al que quiero llegar (mi objetivo), pero además es imprescindible saber dónde me encuentro. En ocasiones podemos tener la tendencia a ser igual de difuso con el punto de partida que con el objetivo. Juan Antonio Martínez explica que “si cuando no me pongo objetivos concretos puedo tener la sensación de que tengo ante mí una montaña gigantesca por escalar, también puedo, si no concreto mi situación actual, quedarme con el sentimiento de que estoy lejísimos y no tengo ni idea de por dónde comenzar”.

Un primer paso para fijar con claridad desde dónde salgo es comparar mi estado o situación actual con los parámetros específicos de mi objetivo SMART. Es decir, ya que dispongo de un objetivo específico y medible, puedo también ser igual de específico y medir los mismos aspectos que mediré cuando se cumpla el plazo, sólo que ahora. Por ejemplo, quiero tener 5 clientes nuevos dentro de un año y, obviamente, ahora tengo 0 de esos clientes nuevos. Martínez advierte que “un aspecto que no siempre consideramos a la hora de definir desde dónde comienzo es: ¿quién soy? ¿Qué aporto yo? Esto es también parte de la configuración actual y es imprescindible tenerlo en cuenta. No sólo por lo que ya sé, y las experiencias que traigo a la situación, sino, sobre todo, por lo que puede suponer para mí este objetivo. Es importante cerciorarnos de buscar qué cosas positivas aportamos a las situaciones, pues en aquello en lo que nos fijamos tiende a crecer y fortalecerse. Hay que tener una idea clara de quién somos para conocer en qué podremos apoyarnos cuando comencemos el camino hacia nuestro objetivo y así organizarlo de manera que estemos beneficiándonos de estas fortalezas. Otra ventaja de clarificar quién somos es que nos ayuda a ser conscientes de que podemos hacer mucho más de lo que en ocasiones pensamos”.

Lidiar con los imprevistos

Antes de poder decidir por dónde vas a pasar y a qué ritmo, es importante

tener en cuenta también con qué otras personas cuentas y en qué condiciones, para llegar a tu objetivo. Si no se tienen en cuenta las dinámicas del grupo, puedo encontrarme con que algunos miembros, cuando comienzan las dificultades, pueden empezar a sabotear el proyecto, a proponer que lo dejemos, etc. O si tengo tendencia a cambiar de objetivo, he de tener esto en cuenta a la hora de fijar los objetivos intermedios: alguna salida fácil antes de meterme en un problema complejo. Además, no siempre somos una única “voz”. En nuestro interior hay más de una motivación, más de un objetivo y más de una opinión. Si no nos preparamos adecuadamente, en cuanto empiecen las dificultades las voces u opiniones discrepantes comenzarán a oírse con mayor fuerza. Y pueden llegar a descarrilar el proyecto. En nuestra vida se cristaliza en que “no sé porqué, pero no logro alcanzar mis objetivos”. Me pongo, pero luego me despisto, o parece que no logro generar la suficiente energía, motivación, etc. O no me acuerdo de lo que tenía que hacer, etc.

La tendencia que puedo tener cuando veo que me asigno un objetivo que no cumplo, o un cambio que no logro realizar, es acusarme de falta de algo (motivación, fuerza de voluntad, cultura del esfuerzo, diversas debilidades de mi carácter...), pero un enfoque que puede ser más productivo es considerar que tengo motivaciones que entran en conflicto unas con otras. Y el bloqueo es el resultado de estar tirando en mas de una dirección a la vez. Hay que contemplar la posibilidad de que efectivamente yo puedo tener motivaciones y creencias que no siempre están en la superficie, y que por eso mismo, por ser inconscientes, son muy potentes. Contemplemos la idea de una motivación “razonada”, que me impele hacia un objetivo SMART, por ejemplo, que entra en conflicto con una motivación “inconsciente” que puede estar empujando en otra dirección. El resultado será que, sin saber cómo, ni por qué, me veo descarrilando constantemente en mis esfuerzos por llegar a mi meta.

Pequeñas metas para llegar al objetivo final

Un objetivo que está en la distancia nos puede resultar algo apartado y difuso. Deseable por supuesto, y si nos imaginamos habiéndolo conseguido, no hay duda de que nos sentimos bien. Pero cómo traducimos esto en nuestra actividad diaria. ¿Cómo nos mantenemos en ruta cuando estemos en el día a día? ¿Cómo hacemos para estar seguros de que avanzamos en la dirección adecuada siempre? Quizá lo más oportuno es repasar mentalmente por dónde he de pasar, y cuánto tardaré en hacerlo, y así comprobar que “voy bien”. Los puntos intermedios pueden no estar en línea recta con mi objetivo, pero están en el camino que me he trazado y, pasando por ellos, me cercioro de estar en el camino hacia mi meta.

Juan Antonio Martínez comenta que “para los fines que estamos tratando en este programa podemos dividir los objetivos en dos tipos: los que están formados por pasos secuencialmente ordenados y los que no. Estos últimos, están formados por uno o más factores que no dependen entre sí. Ejemplos de este tipo de objetivos pueden ser: mejorar el equilibrio entre vida personal y laboral, reducir el índice de rotación de empleados, aumentar mis capacidades de gestión, etc.

Sin embargo, no por ser de esta índole son más difíciles de conseguir. Pero sí tienen el peligro, por su esencia, de que resulta más fácil quedarse en definiciones ambiguas de qué quiere decir, ejemplo, mejorar mis habilidades de gestión. Por ello es muy importante que hagamos un esfuerzo por poner medidas concretas”. Para poder orientarnos adecuadamente, entonces, durante el día a día y mantenernos en ruta hacia nuestro objetivo, es importante que tengamos objetivos a corto plazo, etapas. De esta forma, nos garantizan que si llegamos a ellas, acabaremos por conseguir nuestra meta.

Experiencias anteriores

Para planificar bien el camino que tengo que recorrer, es necesario hacer un ejercicio de reflexión para ver mis fortalezas y aspectos menos desarrollados. Sobre todo, es importante que de mis experiencias anteriores extraiga qué tendencias tengo cuando me encuentro con obstáculos durante el desarrollo de un proyecto, mientras estoy dirigiéndome a un objetivo. Obstáculos como que haya alguna urgencia a mi alrededor, que la vida me ponga algo que me desvíe momentáneamente de mi camino... Pero los obstáculos no son exclusiva, ni principalmente, externos. Por ejemplo, ¿tengo claro qué suelo hacer cuando el objetivo está lejano, digamos, más de un par de meses? ¿Consigo mantenerme en él, o tiendo a buscar otra “cosa interesante” que me llama la atención? ¿O cuando supone arriesgarme a enfrentarme a otros? ¿O a confiar sobre todo en mí mismo? ¿Qué suelo hacer? ¿Y si requiere mucha organización y no soy organizado, qué hago para evitar que mi reparo a organizar papeles se convierta en el motivo por el que no alcanzo un objetivo que no tiene nada que ver con eso? ¿Puedo identificar momentos en el pasado en los que he perdido fuelle con respecto a un objetivo? Piensa, sobre todo, en alguno similar al que ahora tienes entre manos. Aunque suponga fijar la mirada momentáneamente sobre algo poco positivo, quizá podamos extraer un patrón, unas tendencias o unos comportamientos habituales. Y responde a la pregunta: ¿Qué puedo hacer para evitar que esta tendencia, o esta situación, se convierta en un obstáculo insalvable para mi objetivo? No hay una sola manera de llegar a la meta. Si lo que quiero es conseguirlo, no hace falta que, por ejemplo, lo logre solo.

Centrado en los objetivos

Es importante saber quiénes somos y nos creemos un plan realista para nosotros, para quien de verdad somos. Para ello tenemos que tener una idea clara de por dónde cojeamos, en qué dificultades tendemos a meternos y qué estrategias utilizamos para no enfrentarnos a lo que nos cuesta. Para poder estar centrados más tiempo y lograr nuestros objetivos, puede venirnos bien tener algún “santuario”, alguna actividad o algún lugar donde logramos conectar de nuevo con quienes somos. Para cada uno será algo diferente: un paseo por el parque, ir a hacer footing, visitar un museo, ir a recoger a los niños, fregar la vajilla o meditar. Lo que sea, dice Martínez, “es importante que lo puedas hacer casi a diario. Una vez que lo encuentras intenta incorporarlo a tu día a día y verás cómo logras mantenerte centrado en tus objetivos mucho más tiempo”.

También es importante disponer del poder de una estructura de apoyo porque multiplica en muchas veces lo que de verdad puedes conseguir. Es el entorno idóneo para avanzar y lograr lo que te propones. Para que sea eficiente, ha de tener tres características: ha de ser periódica (me comprometo a ir a un sitio cada cierto tiempo); tiene que estar muy orientada o estructurada hacia un posicionamiento muy claro: no vamos allí a “quejarnos” de cómo van las cosas (es más fácil si logras incorporar personas que ya han tenido empresas o han superado los objetivos en los que te mueves); y ha de incluir un componente de “rendir cuentas” o contar “qué has hecho”, entre una y otra cita, dentro de ámbitos muy concretos y limitados. Pero sobre todo, hay que buscar cómo hacerlo divertido. Es la mejor manera de tener éxito. No se trata de sufrir para salir adelante. Si no de disfrutar haciéndolo. Cuando encontramos cómo disfrutar de lo que hacemos, solemos dar lo mejor de nosotros mismos. Y cuando damos lo mejor de nosotros mismos, ¡el Universo tiende a hacer lo mismo con nosotros!

<Ninguno>

Revista PymeSeguros número 133 / marzo 2024

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Antonio Tejero, director de Seguros de Particulares de Occident, afirma que: “En Multirriesgos se debe ajustar las primas a la nueva realidad de los siniestros”.
Pedro Abascal, socio fundador de Able Correduría de Seguros cuestiona si “¿Existe falta de interés por la nueva producción en Multirriesgos Pyme?”
La DGSFP debería hacer un registro de las empresas que imparten formación continua.
Mejora ligeramente la satisfacción de los corredores con las aseguradoras.
El trabajador costeará los planes de aportación definida según el nuevo convenio de la mediación.
Las zonas tensionadas que aún no lo son.
La evolución de los seguros de Hogar.

Revista PymeSeguros número 132 / febrero2024

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Paula de Castro, directora comercial de Asistencia en AXA Partners, afirma que “Ahora se viaja más y mejor asegurado”.
Alicia Flames de Tienda, directora general de Flames Insurance Brokers, comenta que “El seguro de Asistencia en Viajes de estudios está en auge”.
El seguro agrario debe adaptarse a la nueva realidad climática para ser rentable.
CIMA, en plena consolidación.
El Seguro creció un 18% en 2023, impulsado por el ramo de Vida.
La responsabilidad de los directivos puede (y debe) ir acompañada de la protección del seguro.
Transformación continua en seguros de Viaje: perspectivas para 2024.

Revista PymeSeguros número 131 / enero 2024

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Óscar Pozo, director técnico de Automóviles de Reale Seguros, afirma que “El ramo de Autos pasa por un momento crítico”.
Mario Gallego, socio y director técnico de Alarcón y Gallego Correduría de Seguros, apunta la necesidad de realizar “Ajustes para conseguir el resultado técnico en Autos”.
La internacionalización y las energías verdes impulsan Caución.
El negocio de Vida de los corredores cae un 11%.
El seguro ante las próximas tendencias.
Contrata pólizas con las principales aseguradoras con una única Integración.

Revista PymeSeguros número 130 / diciembre 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Miguel Ángel Blanca, director comercial de Previsión Mallorquina, afirma que “La ILT sigue siendo un gran desconocido entre los autónomos”.
Miguel Sanz, gerente de Riesgo y Gestión Correduría de Seguros, comenta que “Las pymes y los autónomos son los pilares del crecimiento del ramo de Accidentes”.
Los seguros de flotas se adaptan a riesgos más complejos.
La profesionalidad del corredor gana peso en la sociedad.
Ámbitos en los que el RIS influirá en el corredor.
La importancia de cuidar la salud en las empresas.
El seguro de Crédito, solidez ante la incertidumbre.

Revista PymeSeguros número 129 / noviembre 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Juan José Cotorruelo, director de Caser Saving and Investment Solutions, habla del “El gran futuro del ramo de Vida ahorro”.
Jordi Camarasa director técnico de Fercam Correduría de Seguros, afirma que “La IA ayudará a los corredores en la venta de seguros de ahorro”.
Concienciar en prevención para combatir la falta de capacidad aseguradora.
Los corredores mantienen su empuje en Vida.
La DGSFP se preocupa por el plan de negocio en las fusiones de corredurías.
La historia clínica compartida incrementaría la eficacia.
El cobro de honorarios de los corredores no llega ni al 1%.
Los seguros personales: Una solución para cada necesidad.
Otra guerra: más incertidumbre.
Los seguros personales: Una solución para cada necesidad.
‘Vida Completa’ de MetLife, una propuesta más versátil, competitiva y sencilla.

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Juan Carlos Sancho, director general de Active Seguros, afirma que “El perfil del cliente de Decesos ha cambiado”.
Antonio Alonso, consejero y director técnico de Correduría Seguros Nogal, señala que “El corredor está atento a la alta demanda del seguro de Decesos”.
El derecho al olvido oncológico incidirá en la siniestralidad y las primas.
El seguro une fuerzas ante la Estrategia de Inversión Minorista.
Se retrasa la obligatoriedad de contratar un seguro para perros.
¿Por qué una correduría de éxito decide integrarse en un gigante?
Los corredores, la primera parada para la digitalización del sector.
El Movimiento Medialia de DKV empieza el reto de Negocio Responsable.

Revista PymeSeguros número 127 / septiembre 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Juan Carlos Muñoz, director comercial de Arag, dice que “Arag ofrece alternativas para la comercialización de Defensa Jurídica”.
Manuel Tizón, Director Business Unit Empresas del Grupo Ferrer&Ojeda, pide “Políticas de suscripción más flexibles para Defensa Jurídica”.
Las insurtech abren nuevas oportunidades al negocio de los corredores.
El negocio asegurador dispara su crecimiento.
El chat GPT aporta más eficiencia al asesoramiento del corredor.
Los mediadores contribuyen a que Madrid sea una gran plaza del Seguro.
El futuro no debería ser un riesgo y menos para la mediación.
Seguro Decenal de daños para edificios no destinados a viviendas.
El seguro aporta tranquilidad en los viajes de estudios.
El viajero corporativo, ese gran conocido.

Revista PymeSeguros número 126 / junio 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Florence Cesmat, directora general de Asefa Seguros, afirma que “La rehabilitación está en los planes de negocio”.
Protección de pagos debe flexibilizarse para atraer a los corredores.
La importancia de transferir el riesgo cíber.
El valor de venta de las corredurías ha crecido un 40% en cinco años.
La IA ayudará a la empresa, pero no sustituirá a los humanos.
Distribución Digital de Seguros de Empresas.
Marco legal, ¿una piedra en el camino o un aliado en la gestión?
Luchando juntos en la cruzada por la digitalización.
Un verano sin sobresaltos.
Formación, una pieza clave en el plan estratégico para la mediación.
Renta Baremado de DKV estará disponible con descuentos hasta finales de año.

Revista PymeSeguros número 125 / mayo 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Rafael Suárez, director de desarrollo de Negocio No Vida Mapfre España, adelanta que “Mapfre lanzará un seguro que proteja la movilidad de la persona”.
Alberto Fernández, director general de Uno Correduría de Seguros, habla de “La eficacia de costes en Autos”.
El incremento de siniestralidad complica la suscripción en Ciber.
Las empresas se vuelcan con los silver.
Preocupación por las consecuencias de aplicar una cuota por cada reclamación al ombudsman.
La profesión de corredor solo seguirá si sigue teniendo sentido.
Cómo proteger a pymes y autónomos de los riesgos a los que se enfrentan.
Salud mental e hipermedicación.
Tarifas más conectadas en Salud.

Revista PymeSeguros número 124 / abril 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Jaime Ortiz, director comercial y de Marketing de Asisa, afirma que: “Salud necesita incrementar precios para mantener la calidad”.
Andrés Martín, director general de Unipóliza, comenta que: “Es necesario subir las primas para garantizar la sostenibilidad de Salud”.
Las sinergias entre generaciones, gran baza en las corredurías.
Alianzas entre corredurías para dar continuidad al negocio.
Las aseguradoras y los mediadores deben ir de la mano en la digitalización.
Ruiz Re espera superar los 50 millones de euros de facturación este año.
Chat GPT, ¿cambiará la forma de suscribir seguros?
Cuando la digitalización no va de innovación.
Éxito en la cirugía con el seguro de Reintervención Postquirúrgica.

Revista PymeSeguros número 123 / marzo 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Jorge Antón, subdirector general de Fidelidade España, afirma que “Multirriesgos mejorará su rentabilidad este año”.
Kike Ubeira Martinez, director técnico y administrador solidario de Tempu Correduría de Seguros apuesta por la “Creación de pools en Multirriesgos pymes”.
La mujer, ante el reto de ganar visibilidad y representatividad en el sector.
Los corredores, cada vez menos satisfechos con las aseguradoras.
Contar con un equipo comercial que venda de forma híbrida.
La postventa como elemento diferenciador en el sector asegurador.

Revista PymeSeguros número 122 / febrero 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Enrique Martínez, Head of Retail Distribution de Europ Assistance, afirma que “La Asistencia en Viajes ya supera la facturación precrisis”.
David Fleta, socio y responsable de Marketing de la correduría de seguros Bsegur, señala que “Se va recuperando el ramo de Asistencia en Viaje”.
Los riesgos del seguro de Caución.
Los corredores se apoyan en el negocio de Vida para crecer.
Las cifras de 2022 muestran la fortaleza del Seguro.
Tendencias en turismo y viajes en 2023.

Revista PymeSeguros número 121 / enero 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Carlos Palos, consejero delegado de Berkley para España y Portugal, afirma que “La RC goza de buena salud”.
Adolfo Suan, socio director de Suan Corredores, señala que “La RC debe adaptarse a una realidad cambiante”.
¿Cómo influirá en el mercado el interés de los fondos de capital riesgo por las corredurías?
El seguro apuesta por la sostenibilidad.
Las aseguradoras critican el pago de 250 euros por las reclamaciones de los asegurados.
La importancia del crecimiento inclusivo (y II).
La Responsabilidad Civil gana terreno en las estrategias de las pymes españolas.
La gestión del dato en la era de la inteligencia artificial.

Revista Pymeseguros número 120 / diciembre 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Revista PymeSeguros número 119 / noviembre 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Mar Romero, directora de Distribución y Ventas de AXA España, está convencida de las “Buenas perspectivas para el seguro de Vida Ahorro”.
Pablo Gaitán, director general de SCV Correduría de Seguros, explica su “Vínculo estrecho con el cliente”.
Formación y gestión de procesos, esenciales para reducir la siniestralidad en los corredores.
La inflación amenaza el negocio de las pymes.
Los corredores se preparan para el negocio internacional.
Cómo impacta en las pólizas de D&O el incumplimiento de las políticas de ESG.

Revista PymeSeguros número 118 / octubre 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista PymeSeguros número 117 / septiembre 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Elena Rivas, responsable del negocio No Vida en Grupo Bárymont, afirma que habrá un “Crecimiento exponencial del seguro de Defensa Jurídica”.
La demanda hará que blockchain evolucione, pese a la estricta regulación.
Los PPE, esos grandes desconocidos.
Las corredurías, un negocio apetecible para los fondos de inversión.
Las pymes, cada vez son más conscientes de la necesidad de ciberprotección.
Viajes de estudios seguros.
Los incendios visibilizan la baja contratación de seguros en las zonas rurales.

Revista PymeSeguros número 116 / junio 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Jacobo Peña, partner de Seguróx, está convencido de las “Buenas perspectivas para el seguro Decenal”.
Pérdida de beneficios, esencial en energías renovables.
El 57% de los corredores ya trabaja con EIAC.
La incertidumbre provoca oportunidad de negocio.
La integración no es para los pequeños.
Rehabilitación: actores y garantes del proceso.
¿Cómo vender pólizas de D&O en un mercado con tarifas crecientes?
Riesgos ‘líquidos’ en tiempos de incertidumbre.
¿Qou Vadis Defensa Jurídica?
El verano de la venganza.
‘Renta Baremado’ da tranquilidad a los autónomos.

Revista PymeSeguros número 115 / mayo 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Salvador Martín, director de la Correduría Mutual de Conductors, afirma que “Los mediadores seguirán siendo un canal de referencia en Autos”.
El reglamento de gobernanza clarifica el papel del corredor que diseña productos.
Cómo hacer frente a los riesgos reputacionales.
¿La falta de capacidad pone en riesgo el ramo Ciber?
D&O, esencial para la supervivencia de las pymes.
¿Cómo ayudar a combatir la inflación mediante los modelos de Employee Benefits?

Revista PymeSeguros número 114 / abril 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Carmelo Vega, socio de Ponce y Mugar, señala que “La venta de Salud aporta rentabilidad y eficacia a la correduría”.
El seguro Agrario ante el cambio climático y la contención de los precios.
¿Por qué no se regulan las ventas combinadas de la bancaseguros?
La experiencia de cliente se vuelve más humana.
¿Ha llegado el momento de vender la correduría?
El Movimiento Medialia DKV destinó 19.500 euros a causas sociales en 2021.
Seguros de Responsabilidad Civil para cargos públicos, protección imprescindible.
El seguro de Baja Laboral sale reforzado por la pandemia.

Revista PymeSeguros número 113 / marzo 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Alex Ballús, responsable de Producción en Cobertis Correduría de Seguros, cree que “2022 será el año de la recuperación para Multirriesgos Pymes”.
Hacia el seguro obligatorio para patinetes.
La satisfacción de los corredores con las aseguradoras se estanca.
La colaboración permitirá que el negocio crezca.

Revista PymeSeguros número 112 / febrero 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Juan Ignacio Vicente Espinosa, CEO de Holesia Correduria de Seguros, afirma que “El seguro de Viaje se está volviendo imprescindible”.
La atomización empresarial y la falta de incentivos fiscales, grandes hándicaps de los PPE.
Cómo conseguir las ayudas europeas a la digitalización.
En 2022 la facturación del seguro llegará a niveles de antes de la pandemia.
La modificación de la Directiva Europea de Autos y su impacto en la circulación de vehículos.
Buenas perspectivas para los seguros de Viaje.

Revista PymeSeguros número 111 / enero 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

  • David Cruanyes, director del área de gerencia de riesgos y programas internacionales en Quality Brokers, afirma que “La RC Profesional necesita mayor apetito por el riesgo tecnológico”.
  • El Seguro de Crédito, herramienta fundamental para la supervivencia de algunas empresas.
  • No Vida sustenta la cartera de los corredores.
  • La Inteligencia Artificial permite al corredor mejorar su comunicación con el cliente.
  • La importancia de trabajar con una aseguradora especialista en RC para la gestión de siniestros.
  • Reducir los frentes abiertos será clave para la supervivencia de las pymes en 2022.
Revista PymeSeguros número 110 / diciembre 2021

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista PymeSeguros número 109 / noviembre 2021

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Diego Bacigalupe, director ejecutivo de Aspuru Correduría de Seguros.
Vida Ahorro tiene un potencial de crecimiento enorme.
Adaptarse a la digitalización es clave para el futuro del seguro de obras de arte.
Los corredores apuestan por la integración para crecer digitalmente.
El valor que aporta el corredor debe estar presente en la digitalización.
Soluciones aseguradoras a través de la retribución flexible.
Formación a corredores: clave para la venta de seguros de Salud.
DKV Seguros, la opción a tener en cuenta por los corredores.

Revista PymeSeguros número 108 / octubre 2021

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Francisco de Miguel Uceta, director gerente de la Correduría de Seguros Miguel y Uceta, afirma que “Decesos es un importante instrumento de crecimiento y fidelización del cliente”.
Garantizar el estilo de vida, reto del seguro de Protección de Pagos.
Los corredores ralentizan su avance en Vida.
¿Se puede dejar de pagar el IVA del ‘avisador’?
Seguros y Big Data, ¿qué podemos aprender de los datos?
‘Safe Travels’, un concepto de vital importancia, hoy más que nunca.
DKV Seguros, el partner de salud perfecto para tener nuevos clientes de empresas.

Revista PymeSeguros número 107 / septiembre 2021

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista PymeSeguros número 106 / junio 2021

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista PymeSeguros número 105 / mayo 2021

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Revista PymeSeguros número 104 / abril 2021

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Revista PymeSeguros número 103 / marzo 2021

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Revista PymeSeguros número 102 / febrero 2021

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Revista PymeSeguros número 101 / enero 2021

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Revista PymeSeguros número 100 / diciembre 2020

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Revista PymeSeguros número 99 / noviembre 2020

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Revista PymeSeguros número 98 / octubre 2020

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Revista PymeSeguros número 97 / septiembre 2020

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Revista PymeSeguros número 96 / junio 2020

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Revista PymeSeguros número 95 / mayo 2020

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Revista PymeSeguros número 94 / abril 2020

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Revista PymeSeguros número 93 / marzo 2020

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Revista PymeSeguros número 92 / febrero 2020

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Revista PymeSeguros número 91 / enero 2020

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Revista PymeSeguros número 90 / diciembre 2019

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Revista PymeSeguros número 89 / noviembre 2019

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Revista PymeSeguros número 88 / octubre 2019

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Revista PymeSeguros número 86 / junio 2019

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Revista Pymeseguros número 85 / mayo 2019

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Revista Pymeseguros número 84/ abril 2019

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