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El ramo de Salud avanza hacia un servicio más personalizado

inaki_1.jpgIñaki Peralta, director general de Sanitas Seguros

“En Sanitas apostamos por la personalización de coberturas, ofreciendo a cada asegurado o colectivo los servicios que realmente necesita”. Así de claro lo indica Iñaki Peralta, director general de esta aseguradora. “Estamos avanzando hacia una medicina más personalizada, predictiva, preventiva y participativa. Ofrecemos seguros a medida con una amplia gama de complementos que nos permiten personalizar la prima y la cobertura para cada asegurado”. Esa mayor flexibilidad y personalización de coberturas hace que el rango de precios sea mucho más amplio. Sin embargo, aclara que eso “no significa que los productos sean de menor calidad”.

ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 84

¿Cómo se ha comportado el ramo de Salud en 2018?

En 2018 ha seguido aumentando a muy buen ritmo. Esta tendencia de crecimiento, unida a una mayor preocupación de la sociedad por el cuidado de la salud y a las oportunidades que nos ofrece la tecnología, nos está permitiendo poner en el mercado soluciones altamente innovadoras y disruptivas. Además, hay que destacar que la innovación está siendo muy bien acogida por los clientes al aportar beneficios inmediatos y de fácil acceso.

Sorprendentemente el ramo ha seguido creciendo durante la crisis…

El mundo del cuidado de la salud está en auge y cada día se presta mayor atención a la prevención y a la búsqueda del bienestar personal. En este sentido, la crisis no ha afectado tanto al sector ya que somos capaces de renunciar a ciertas cosas pero no a aquello que esté relacionado con nuestra salud y bienestar. En Sanitas nos hemos adaptado a esta y a otras tendencias que consideramos saludables para el asegurado, y hemos hecho una labor de sensibilización, con la prevención como eje fundamental.

¿Qué comportamiento está teniendo el ramo en los primeros meses de este año y qué se espera que ocurra hasta finales de 2019?

Nuestras perspectivas para 2019 son muy buenas en cuanto a los diferentes indicadores de negocio. Seguimos avanzando en todo nuestro proceso de digitalización, lo que nos va a permitir aprovechar todas las ventajas que ofrece la tecnología para el cuidado de la salud de nuestros clientes y para ofrecerles nuevas soluciones digitales de valor que faciliten su comunicación con nosotros, como es el caso de la videoconsulta, la cita online, la gestión de reembolsos online, la tarjeta digital, etc.

¿Qué consecuencias está teniendo la cada vez mayor colectivización de los seguros de Salud?

Se aprecia una tendencia a incrementar las coberturas de salud en empresas e instituciones inaki_2.jpgporque es uno de los beneficios sociales más valorados y, por supuesto, es una tendencia positiva. No obstante, esto tiene un impacto en los precios que nos requiere estar pendientes.

En Sanitas apostamos por la personalización de coberturas, ofreciendo a cada asegurado o colectivo los servicios que realmente necesita. En esta línea, Sanitas ha evolucionado su gama de seguros dirigidos a empresas, con coberturas exclusivas que ayudan a los empleados a optimizar su tiempo, y que generan un impacto positivo en la reducción del absentismo laboral.

Hay una idea generalizada entre la gente de que cuando dices que te quieres ir de una aseguradora de Salud te hacen una oferta mejor para que no te vayas. ¿Qué consecuencias puede conllevar?

En primer lugar, nuestra prioridad es el cliente y centramos nuestros esfuerzos en la fidelización. No obstante, cuando un cliente manifiesta su intención de irse,  gestionamos cada caso de manera personalizada. Esto implica que nos aseguramos de que el cliente conozca bien sus coberturas, servicios, centros médicos disponibles, ventajas digitales, etc. Tratamos de entender sus necesidades y ofrecer una solución a medida de sus posibilidades. Una de nuestras claves del éxito es que todos los canales están integrados y tienen las mismas capacidades para ofrecer al cliente la solución que necesita.

¿Se puede llegar a desvirtuar este seguro por vender a precios tan bajos?

Ofrecer cada día mayor flexibilidad y personalización de coberturas hace que el rango de precios sea mucho más amplio, lo que no significa que los productos sean de menor calidad.

Se está potenciando toda la parte de prevención y de wellness. ¿Esto puede ser un elemento palanca para captar más clientes?

Sanitas cuenta con un  Servicio de Promoción de la Salud, una plataforma sanitaria muy profesional que ofrece planes de prevención y gestión de enfermedades crónicas a sus asegurados a través de canales a distancia (teléfono, videoconsulta, chat, etc…).

Estos programas son muy valorados por nuestros clientes y es un servicio diferencial de Sanitas a la hora de elegir un seguro de Salud. Entre los de mayor aceptación destacamos los programas de nutrición, actividad física, niño sano, gestión del estrés...

Hasta hace unos años algunas pólizas se promocionaban diciendo que tenían terapias alternativas. ¿Cómo influye la campaña del Gobierno en contra de ellas? 

inaki_4.jpgHoy por hoy no comercializamos a clientes nuevos productos englobados en las terapias alternativas.

¿Qué problemas o retos tiene actualmente el sector de los seguros de Salud?

Los retos actuales implican una adaptación continua a un contexto que cambia de forma vertiginosa. Las nuevas tecnologías son las dinamizadoras de una rapidez de cambio sin precedentes.

Además, hay otros factores de impacto directo en los costes médicos como el encarecimiento de la tecnología, el envejecimiento de la población, la mayor presencia de enfermedades crónicas. Asimismo, el incremento de los costes de captación, junto con la presión sobre las primas derivada de una mayor colectivización nos exigen estar en alerta.  

¿Con la contratación anual renovable no se está cerrando el mercado a nichos de nueva captación como estudiantes, trabajadores temporales que vienen de otros países… que quieren la póliza solo para unos meses?

Nuestras pólizas son de renovación anual, permitiendo en determinados productos la contratación de duración inferior cuando las circunstancias del asegurado lo requieran. Es el caso por ejemplo de los estudiantes y trabajadores desplazados en España o en el extranjero.

Cada vez disponemos de más herramientas que nos aportan mucha información sobre los clientes, por lo que bien gestionadas facilitan la segmentación de las ofertas creando productos personalizados…

Estamos avanzando hacia una medicina más personalizada, predictiva, preventiva y participativa.

De la misma forma, ofrecemos seguros a medida con una amplia gama de complementos que nos permiten personalizar la prima y la cobertura para cada asegurado.

¿En qué medida la adaptación a la nueva legislación de distribución de seguros y del nuevo reglamento europeo de protección de datos afectarán a la creación de nuevos productos y a la forma de comunicarse con el asegurado?

La Ley Orgánica de Protección de Datos española anterior a mayo de 2018 ya era muy exigente, por lo que la adaptación a la RGPD ha sido un paso natural aunque no ha estado exenta de esfuerzo. Hay que tener en cuenta que en España no hemos contado con un desarrollo legislativo del Reglamento Europeo y, por tanto, muchas de las decisiones y adaptaciones de nuestros sistemas informáticos han tenido que esperar a 2018 para tener una mayor claridad. En este sentido, Unespa ha sido de gran ayuda para consensuar y acercarnos como sector a la Agencia Española de Protección de Datos.

¿Qué piensa del hecho de que en Asistencia médica se incorporen opciones de reembolso que permiten mantener el pediatra o el ginecólogo de siempre?

En Sanitas contamos con un cuadro médico muy amplio, en continua evolución y, adicionalmente, ofrecemos una gama de productos de reembolso con los que el cliente puede elegir el médico al que acudir, aunque no forme parte de nuestra red. De esta forma, nuestros clientes eligen no solo su cobertura sino también su red, y eliminamos las posibles barreras que pueden existir si el médico habitual no se encuentra con nosotros.

Las aseguradoras de Salud están ampliando su negocio dando servicios a los no asegurados (como reconocimiento médicos). ¿Qué opina al respecto?

En Sanitas nos adaptamos a las necesidades de las personas sean o no asegurados. Por ello, desarrollamos productos personalizados, que satisfagan las necesidades de diversos colectivos como los autónomos (Sanitas Pymes Digital), los mayores de 60 años (Sanitas Más Vital), estudiantes extranjeros y extranjeros residentes en España, etc…

¿Cuál es la estrategia de Sanitas para mantenerse entre las primeras del mercado español?

En Sanitas el cliente es el centro de todas nuestra decisiones. A modo de ejemplo, una iniciativa lanzada recientemente ha sido impulsar la escucha activa de las opiniones y sugerencias de nuestros clientes por parte de todos nuestros empleados. Disponemos de una solución en la que son los propios empleados los que proponen las mejores soluciones para los clientes en base al feedback que nos han dado.

Por otro lado, la apuesta por la digitalización es también una herramienta clave y diferencial que nos permite estar  muy cerca de nuestros clientes y sus necesidades.  Seguimos trabajando para que cada vez más clientes conecten con nosotros a través de canales digitales, ofreciéndoles comodidad e inmediatez.

¿Qué ha supuesto para Sanitas la adquisición de Néctar Seguros de Salud?

La adquisición de Néctar por parte de Sanitas es una muestra firme de nuestro compromiso de crecimiento en el ramo y la posibilidad de ofrecer nuestros servicios a cada vez más clientes.

¿Qué novedades tiene Sanitas para este año?

En 2019 seguimos evolucionando Blua, un proyecto estratégico que nos permitirá acercar aún más a nuestros médicos y pacientes con nuevos productos y servicios en los que ya estamos trabajando.

Asimismo, hemos comenzado a construir nuestra visión de Sanitas en 2025 a través del programa Sanitas Disruptive, una iniciativa de talento centrada en la innovación disruptiva en la que han trabajado 50 empleados junto a 6 startups del mundo de la salud en 4 áreas de desarrollo: blockchain, genómica, inteligencia artificial e internet de las cosas. 

¿Cree que la especialización es un requisito imprescindible para poder vender este ramo adecuadamente?

Salud es un ramo con cierto nivel de complejidad ya que de forma natural registra tasas elevadas de uso, por lo que se requieren una serie de conocimientos y de capacidad de análisis para ofertar el mejor producto con las condiciones adecuadas para cada cliente. Esto es algo fundamental para nosotros, ya que hablamos de la salud de nuestros clientes. La especialización no es imprescindible, pero sí lo es un adecuado nivel de conocimiento y formación para realizar un correcto asesoramiento, y es por ello que desde Sanitas siempre apostamos por la formación continua de nuestra red de mediadores, facilitamos herramientas con acceso a documentación e información y ofrecemos un servicio de asesoramiento y apoyo constante con nuestra red de coordinadores de ventas distribuidos por todo el territorio nacional y por nuestra plataforma centralizada de atención al mediador.

Los corredores apuestan cada vez más por el ramo de Salud

“El colectivo de mediadores está apostando cada vez más por ramos que ofrecen una estabilidad inaki_5.jpgen su cartera a nivel de primas y que permiten construir una propuesta de valor integral para sus clientes”, afirma Iñaki Peralta, director general de Sanitas Seguros. En su opinión, es una apuesta segura para cualquier mediador. “Además, los corredores son conscientes de que supone una oportunidad de negocio muy amplia gracias a la venta cruzada que posibilita este tipo de producto, la baja carga administrativa que ocasiona y los altos niveles de satisfacción que genera. Esta realidad se manifiesta en el creciente número de solicitudes de apertura de nuevas claves que hemos registrado en los últimos años”.

Del trabajo de los corredores, Peralta destaca su contribución a  la cercanía al cliente y la capacidad de dar un buen servicio. Para facilitar esa relación desde Sanitas, como herramienta clave de apoyo al negocio, disponen de un Portal del Mediador, que permite a su red mediada realizar gran parte de las gestiones online, de una manera más eficiente, ágil y sencilla. Además, “construimos canales de comunicación con ellos e intentamos estar siempre a la vanguardia en conectividad, como demuestra la apuesta por el formato EIAC, web services y demás herramientas que estamos desarrollando para poder aportar valor tanto al mediador como a la experiencia del cliente final. En este sentido, desde Sanitas estamos al lado de los mediadores desde el inicio, durante el desarrollo de su carrera y les ayudamos en su formación para potenciar sus habilidades comerciales y perfeccionar sus técnicas de interacción con los clientes, ampliar sus conocimientos sobre aspectos diferenciadores de los productos y servicios de Sanitas y, en general, aumentar el conocimiento sobre el ramo de Salud y su aportación a la sociedad”.

Eso ha contribuido a que el canal de corredores tenga un peso determinante “en nuestro negocio -indica Iñaki Peralta-, ya que cerca de un 25% de nuestro volumen de negocio es gestionado por el canal. Esto no se limita solo a nivel de cartera, sino también a nivel de nueva producción, ya que dentro de los más de quince canales en los que distribuye Sanitas, las corredurías se posicionan en segunda posición, por lo que para Sanitas es también un canal clave en nuestra estrategia a futuro”.

<Ninguno>

Revista PymeSeguros número 134 / abril 2024

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Pedro Zabaleta, director de Canal Mediadores de Aegon, afirma que “El trato cercano y de calidad es clave en el ramo de Salud”.
Jorge de la Fuente, director de Servimediacion Correduría de Seguros, señala que “La insuficiencia de prima en Salud preocupa a los corredores”.
La integración de procesos, reto de la IA.
Cómo ser una pyme sostenible.
El Chat GPT aumenta un 40% la calidad del trabajo y reduce un 20% el tiempo invertido.
Salud mental y mediación.

Revista PymeSeguros número 133 / marzo 2024

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Antonio Tejero, director de Seguros de Particulares de Occident, afirma que: “En Multirriesgos se debe ajustar las primas a la nueva realidad de los siniestros”.
Pedro Abascal, socio fundador de Able Correduría de Seguros cuestiona si “¿Existe falta de interés por la nueva producción en Multirriesgos Pyme?”
La DGSFP debería hacer un registro de las empresas que imparten formación continua.
Mejora ligeramente la satisfacción de los corredores con las aseguradoras.
El trabajador costeará los planes de aportación definida según el nuevo convenio de la mediación.
Las zonas tensionadas que aún no lo son.
La evolución de los seguros de Hogar.

Revista PymeSeguros número 132 / febrero2024

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Paula de Castro, directora comercial de Asistencia en AXA Partners, afirma que “Ahora se viaja más y mejor asegurado”.
Alicia Flames de Tienda, directora general de Flames Insurance Brokers, comenta que “El seguro de Asistencia en Viajes de estudios está en auge”.
El seguro agrario debe adaptarse a la nueva realidad climática para ser rentable.
CIMA, en plena consolidación.
El Seguro creció un 18% en 2023, impulsado por el ramo de Vida.
La responsabilidad de los directivos puede (y debe) ir acompañada de la protección del seguro.
Transformación continua en seguros de Viaje: perspectivas para 2024.

Revista PymeSeguros número 131 / enero 2024

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Óscar Pozo, director técnico de Automóviles de Reale Seguros, afirma que “El ramo de Autos pasa por un momento crítico”.
Mario Gallego, socio y director técnico de Alarcón y Gallego Correduría de Seguros, apunta la necesidad de realizar “Ajustes para conseguir el resultado técnico en Autos”.
La internacionalización y las energías verdes impulsan Caución.
El negocio de Vida de los corredores cae un 11%.
El seguro ante las próximas tendencias.
Contrata pólizas con las principales aseguradoras con una única Integración.

Revista PymeSeguros número 130 / diciembre 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Miguel Ángel Blanca, director comercial de Previsión Mallorquina, afirma que “La ILT sigue siendo un gran desconocido entre los autónomos”.
Miguel Sanz, gerente de Riesgo y Gestión Correduría de Seguros, comenta que “Las pymes y los autónomos son los pilares del crecimiento del ramo de Accidentes”.
Los seguros de flotas se adaptan a riesgos más complejos.
La profesionalidad del corredor gana peso en la sociedad.
Ámbitos en los que el RIS influirá en el corredor.
La importancia de cuidar la salud en las empresas.
El seguro de Crédito, solidez ante la incertidumbre.

Revista PymeSeguros número 129 / noviembre 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Juan José Cotorruelo, director de Caser Saving and Investment Solutions, habla del “El gran futuro del ramo de Vida ahorro”.
Jordi Camarasa director técnico de Fercam Correduría de Seguros, afirma que “La IA ayudará a los corredores en la venta de seguros de ahorro”.
Concienciar en prevención para combatir la falta de capacidad aseguradora.
Los corredores mantienen su empuje en Vida.
La DGSFP se preocupa por el plan de negocio en las fusiones de corredurías.
La historia clínica compartida incrementaría la eficacia.
El cobro de honorarios de los corredores no llega ni al 1%.
Los seguros personales: Una solución para cada necesidad.
Otra guerra: más incertidumbre.
Los seguros personales: Una solución para cada necesidad.
‘Vida Completa’ de MetLife, una propuesta más versátil, competitiva y sencilla.

Revista PymeSeguros número 128 / octubre 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Juan Carlos Sancho, director general de Active Seguros, afirma que “El perfil del cliente de Decesos ha cambiado”.
Antonio Alonso, consejero y director técnico de Correduría Seguros Nogal, señala que “El corredor está atento a la alta demanda del seguro de Decesos”.
El derecho al olvido oncológico incidirá en la siniestralidad y las primas.
El seguro une fuerzas ante la Estrategia de Inversión Minorista.
Se retrasa la obligatoriedad de contratar un seguro para perros.
¿Por qué una correduría de éxito decide integrarse en un gigante?
Los corredores, la primera parada para la digitalización del sector.
El Movimiento Medialia de DKV empieza el reto de Negocio Responsable.

Revista PymeSeguros número 127 / septiembre 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Juan Carlos Muñoz, director comercial de Arag, dice que “Arag ofrece alternativas para la comercialización de Defensa Jurídica”.
Manuel Tizón, Director Business Unit Empresas del Grupo Ferrer&Ojeda, pide “Políticas de suscripción más flexibles para Defensa Jurídica”.
Las insurtech abren nuevas oportunidades al negocio de los corredores.
El negocio asegurador dispara su crecimiento.
El chat GPT aporta más eficiencia al asesoramiento del corredor.
Los mediadores contribuyen a que Madrid sea una gran plaza del Seguro.
El futuro no debería ser un riesgo y menos para la mediación.
Seguro Decenal de daños para edificios no destinados a viviendas.
El seguro aporta tranquilidad en los viajes de estudios.
El viajero corporativo, ese gran conocido.

Revista PymeSeguros número 126 / junio 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Florence Cesmat, directora general de Asefa Seguros, afirma que “La rehabilitación está en los planes de negocio”.
Protección de pagos debe flexibilizarse para atraer a los corredores.
La importancia de transferir el riesgo cíber.
El valor de venta de las corredurías ha crecido un 40% en cinco años.
La IA ayudará a la empresa, pero no sustituirá a los humanos.
Distribución Digital de Seguros de Empresas.
Marco legal, ¿una piedra en el camino o un aliado en la gestión?
Luchando juntos en la cruzada por la digitalización.
Un verano sin sobresaltos.
Formación, una pieza clave en el plan estratégico para la mediación.
Renta Baremado de DKV estará disponible con descuentos hasta finales de año.

Revista PymeSeguros número 125 / mayo 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Rafael Suárez, director de desarrollo de Negocio No Vida Mapfre España, adelanta que “Mapfre lanzará un seguro que proteja la movilidad de la persona”.
Alberto Fernández, director general de Uno Correduría de Seguros, habla de “La eficacia de costes en Autos”.
El incremento de siniestralidad complica la suscripción en Ciber.
Las empresas se vuelcan con los silver.
Preocupación por las consecuencias de aplicar una cuota por cada reclamación al ombudsman.
La profesión de corredor solo seguirá si sigue teniendo sentido.
Cómo proteger a pymes y autónomos de los riesgos a los que se enfrentan.
Salud mental e hipermedicación.
Tarifas más conectadas en Salud.

Revista PymeSeguros número 124 / abril 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Jaime Ortiz, director comercial y de Marketing de Asisa, afirma que: “Salud necesita incrementar precios para mantener la calidad”.
Andrés Martín, director general de Unipóliza, comenta que: “Es necesario subir las primas para garantizar la sostenibilidad de Salud”.
Las sinergias entre generaciones, gran baza en las corredurías.
Alianzas entre corredurías para dar continuidad al negocio.
Las aseguradoras y los mediadores deben ir de la mano en la digitalización.
Ruiz Re espera superar los 50 millones de euros de facturación este año.
Chat GPT, ¿cambiará la forma de suscribir seguros?
Cuando la digitalización no va de innovación.
Éxito en la cirugía con el seguro de Reintervención Postquirúrgica.

Revista PymeSeguros número 123 / marzo 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Jorge Antón, subdirector general de Fidelidade España, afirma que “Multirriesgos mejorará su rentabilidad este año”.
Kike Ubeira Martinez, director técnico y administrador solidario de Tempu Correduría de Seguros apuesta por la “Creación de pools en Multirriesgos pymes”.
La mujer, ante el reto de ganar visibilidad y representatividad en el sector.
Los corredores, cada vez menos satisfechos con las aseguradoras.
Contar con un equipo comercial que venda de forma híbrida.
La postventa como elemento diferenciador en el sector asegurador.

Revista PymeSeguros número 122 / febrero 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Enrique Martínez, Head of Retail Distribution de Europ Assistance, afirma que “La Asistencia en Viajes ya supera la facturación precrisis”.
David Fleta, socio y responsable de Marketing de la correduría de seguros Bsegur, señala que “Se va recuperando el ramo de Asistencia en Viaje”.
Los riesgos del seguro de Caución.
Los corredores se apoyan en el negocio de Vida para crecer.
Las cifras de 2022 muestran la fortaleza del Seguro.
Tendencias en turismo y viajes en 2023.

Revista PymeSeguros número 121 / enero 2023

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Carlos Palos, consejero delegado de Berkley para España y Portugal, afirma que “La RC goza de buena salud”.
Adolfo Suan, socio director de Suan Corredores, señala que “La RC debe adaptarse a una realidad cambiante”.
¿Cómo influirá en el mercado el interés de los fondos de capital riesgo por las corredurías?
El seguro apuesta por la sostenibilidad.
Las aseguradoras critican el pago de 250 euros por las reclamaciones de los asegurados.
La importancia del crecimiento inclusivo (y II).
La Responsabilidad Civil gana terreno en las estrategias de las pymes españolas.
La gestión del dato en la era de la inteligencia artificial.

Revista Pymeseguros número 120 / diciembre 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Revista PymeSeguros número 119 / noviembre 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS:

Mar Romero, directora de Distribución y Ventas de AXA España, está convencida de las “Buenas perspectivas para el seguro de Vida Ahorro”.
Pablo Gaitán, director general de SCV Correduría de Seguros, explica su “Vínculo estrecho con el cliente”.
Formación y gestión de procesos, esenciales para reducir la siniestralidad en los corredores.
La inflación amenaza el negocio de las pymes.
Los corredores se preparan para el negocio internacional.
Cómo impacta en las pólizas de D&O el incumplimiento de las políticas de ESG.

Revista PymeSeguros número 118 / octubre 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista PymeSeguros número 117 / septiembre 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Elena Rivas, responsable del negocio No Vida en Grupo Bárymont, afirma que habrá un “Crecimiento exponencial del seguro de Defensa Jurídica”.
La demanda hará que blockchain evolucione, pese a la estricta regulación.
Los PPE, esos grandes desconocidos.
Las corredurías, un negocio apetecible para los fondos de inversión.
Las pymes, cada vez son más conscientes de la necesidad de ciberprotección.
Viajes de estudios seguros.
Los incendios visibilizan la baja contratación de seguros en las zonas rurales.

Revista PymeSeguros número 116 / junio 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Jacobo Peña, partner de Seguróx, está convencido de las “Buenas perspectivas para el seguro Decenal”.
Pérdida de beneficios, esencial en energías renovables.
El 57% de los corredores ya trabaja con EIAC.
La incertidumbre provoca oportunidad de negocio.
La integración no es para los pequeños.
Rehabilitación: actores y garantes del proceso.
¿Cómo vender pólizas de D&O en un mercado con tarifas crecientes?
Riesgos ‘líquidos’ en tiempos de incertidumbre.
¿Qou Vadis Defensa Jurídica?
El verano de la venganza.
‘Renta Baremado’ da tranquilidad a los autónomos.

Revista PymeSeguros número 115 / mayo 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Salvador Martín, director de la Correduría Mutual de Conductors, afirma que “Los mediadores seguirán siendo un canal de referencia en Autos”.
El reglamento de gobernanza clarifica el papel del corredor que diseña productos.
Cómo hacer frente a los riesgos reputacionales.
¿La falta de capacidad pone en riesgo el ramo Ciber?
D&O, esencial para la supervivencia de las pymes.
¿Cómo ayudar a combatir la inflación mediante los modelos de Employee Benefits?

Revista PymeSeguros número 114 / abril 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Carmelo Vega, socio de Ponce y Mugar, señala que “La venta de Salud aporta rentabilidad y eficacia a la correduría”.
El seguro Agrario ante el cambio climático y la contención de los precios.
¿Por qué no se regulan las ventas combinadas de la bancaseguros?
La experiencia de cliente se vuelve más humana.
¿Ha llegado el momento de vender la correduría?
El Movimiento Medialia DKV destinó 19.500 euros a causas sociales en 2021.
Seguros de Responsabilidad Civil para cargos públicos, protección imprescindible.
El seguro de Baja Laboral sale reforzado por la pandemia.

Revista PymeSeguros número 113 / marzo 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Alex Ballús, responsable de Producción en Cobertis Correduría de Seguros, cree que “2022 será el año de la recuperación para Multirriesgos Pymes”.
Hacia el seguro obligatorio para patinetes.
La satisfacción de los corredores con las aseguradoras se estanca.
La colaboración permitirá que el negocio crezca.

Revista PymeSeguros número 112 / febrero 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Juan Ignacio Vicente Espinosa, CEO de Holesia Correduria de Seguros, afirma que “El seguro de Viaje se está volviendo imprescindible”.
La atomización empresarial y la falta de incentivos fiscales, grandes hándicaps de los PPE.
Cómo conseguir las ayudas europeas a la digitalización.
En 2022 la facturación del seguro llegará a niveles de antes de la pandemia.
La modificación de la Directiva Europea de Autos y su impacto en la circulación de vehículos.
Buenas perspectivas para los seguros de Viaje.

Revista PymeSeguros número 111 / enero 2022

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

  • David Cruanyes, director del área de gerencia de riesgos y programas internacionales en Quality Brokers, afirma que “La RC Profesional necesita mayor apetito por el riesgo tecnológico”.
  • El Seguro de Crédito, herramienta fundamental para la supervivencia de algunas empresas.
  • No Vida sustenta la cartera de los corredores.
  • La Inteligencia Artificial permite al corredor mejorar su comunicación con el cliente.
  • La importancia de trabajar con una aseguradora especialista en RC para la gestión de siniestros.
  • Reducir los frentes abiertos será clave para la supervivencia de las pymes en 2022.
Revista PymeSeguros número 110 / diciembre 2021

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista PymeSeguros número 109 / noviembre 2021

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Diego Bacigalupe, director ejecutivo de Aspuru Correduría de Seguros.
Vida Ahorro tiene un potencial de crecimiento enorme.
Adaptarse a la digitalización es clave para el futuro del seguro de obras de arte.
Los corredores apuestan por la integración para crecer digitalmente.
El valor que aporta el corredor debe estar presente en la digitalización.
Soluciones aseguradoras a través de la retribución flexible.
Formación a corredores: clave para la venta de seguros de Salud.
DKV Seguros, la opción a tener en cuenta por los corredores.

Revista PymeSeguros número 108 / octubre 2021

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Francisco de Miguel Uceta, director gerente de la Correduría de Seguros Miguel y Uceta, afirma que “Decesos es un importante instrumento de crecimiento y fidelización del cliente”.
Garantizar el estilo de vida, reto del seguro de Protección de Pagos.
Los corredores ralentizan su avance en Vida.
¿Se puede dejar de pagar el IVA del ‘avisador’?
Seguros y Big Data, ¿qué podemos aprender de los datos?
‘Safe Travels’, un concepto de vital importancia, hoy más que nunca.
DKV Seguros, el partner de salud perfecto para tener nuevos clientes de empresas.

Revista PymeSeguros número 107 / septiembre 2021

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ARTÍCULOS DESTACADOS ADEMÁS DEL TEMA DE PORTADA:

Revista PymeSeguros número 106 / junio 2021

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Revista PymeSeguros número 100 / diciembre 2020

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Revista PymeSeguros número 94 / abril 2020

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Revista PymeSeguros número 93 / marzo 2020

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Revista PymeSeguros número 92 / febrero 2020

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