“La puesta en marcha de Solvencia II ha llevado a todas las aseguradoras a enfocarse en productos que, a la vez que ofrecen mayores rentabilidades para los clientes, no penalizan en exceso el consumo de capital”, afirma Santiago Domínguez, director general adjunto de CNP Partners. Esto, unido al hecho de que los tipos de interés están en mínimos históricos, “nos lleva a la necesidad de decir a los clientes que si quieren conseguir rentabilidades atractivas, tendrán que asumir más riesgo. De lo contrario, nos podemos encontrar con tasas de rendimiento negativas”.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 69
Eduardo González, director general de Preventiva Seguros
A pesar de que Decesos puede parecer un ramo inmovilista, nada más lejos de la realidad. Su razón de ser es dar un servicio adecuado y completo en un momento delicado de nuestra vida. Por eso, se incorporan una serie de coberturas complementarias que hacen que aumente la buena percepción de este seguro en España. Por ejemplo, en Preventiva está en estudio un servicio que tiene que ver con el legado genético.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 68
Samy Moya, director comercial de Allianz Worldwide Partners
Defensa Jurídica tiene un gran futuro por delante con las nuevas necesidades surgidas de una sociedad cada vez más digital. En este sentido, los microseguros abren una mayor oportunidad para dar acceso a nuevos clientes. Resultan una buena herramienta para realizar venta cruzada añadiendo más valor en la defensa legal a otras soluciones de seguro, y también son un excelente vehículo para aquellos clientes que buscan productos más accesibles en prima con garantías o límites más reducidos.
Construcción es un ramo con buenas perspectivas. Según datos de ICEA, en 2016 sus primas crecieron un 3% y se espera que siga aumentando porque en todo el mundo hay un déficit de inversión en infraestructuras que, en algún momento, se tiene que acometer. Para los corredores que apuesten por este ramo, Francisco Triviño les recomienda contar con una aseguradora que les dé un buen servicio y rapidez en cubrir sus demandas.
ENTREVISTA PUBLICADO EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 66
Los próximos años se producirán cambios en el ramo de Autos. Por un lado, el nivel de concentración del negocio en pocas aseguradoras seguirá creciendo porque el negocio de Autos, con unos márgenes cada vez más reducidos, exige altos niveles de eficiencia y volúmenes que favorecen la especialización y concentración de compañías. Por otro lado, los nuevos modelos de transporte colectivo, van a implicar una necesidad de desarrollo de nuevos productos adaptados a esa realidad de uso del automóvil. Mientras tanto, las aseguradoras están apostando por segmentar mucho las políticas de tarificación. Una herramienta imprescindible, según Vicente Fuertes, director comercial de Pelayo, “para gestionar el negocio con criterios de rentabilidad, permanencia y diversificación”.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 65
El ramo de Salud es uno de los pocos que han seguido creciendo a pesar de la crisis. Sin embargo, es preciso que se vigile la adecuada relación de coberturas/coste, el mantenimiento de la calidad asistencial y la creciente colectivización del ramo. Mapfre ha basado su estrategia, en la creación de equipos con personal especializado en la gestión de colectivos, que ha permitido ganar la confianza de importantes empresas y corredores para gestionar sus pólizas.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 64
Jaime Blanco, director de Daños Materiales y Energía – Dirección Técnica de Empresas de Caser
A pesar de que la fuerte competitividad existente en Multirriesgo Pyme y el buen comportamiento de la siniestralidad están provocando que los márgenes técnicos se reduzcan considerablemente, el ramo cuenta con una ventaja intrínseca: la versatilidad de su producto. Como reconoce Jaime Blanco, director de Daños Materiales y Energía – Dirección Técnica de Empresas de Caser, “la elevada posibilidad de configurar garantías, coberturas, límites y sublímites permite hacer pólizas a medida de las necesidades de los clientes más exigentes o con espectros de actividades, procesos y localizaciones muy complejas de gestionar y asegurar correctamente”. “Aquellas entidades que no dirijan su oferta hacia esta dirección tendrán problemas a un corto-medio plazo”, sostiene.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 63
Muchos empresarios desconocen que existe un deber legal de protección a los trabajadores desplazados que pueden llevar aparejadas multas de 300.000 euros o incluso penas de cárcel para los directivos de empresas. Por eso, Luis García, Dirección Comercial – Canal Mediación de International SOS, está convencido de que “el mayor desarrollo del seguro de Asistencia en Viaje va a venir a través de los viajes de empleados y la obligación que tienen las empresas de cubrir los accidentes laborales de sus trabajadores fuera de España”.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 62
El ramo de Responsabilidad Civil tiene buenas perspectivas de crecimiento. Sin embargo, como indica Marco Cidoncha, de Zurich Seguros España, las aseguradoras se enfrentan al riesgo de no poder garantizar que se mantenga el balance técnico. Al seguir siendo un ramo atractivo para las aseguradoras, hay una presión a la baja en los precios que choca con un mayor número de reclamaciones y las mayores exigencias del baremo.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 61
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