No siempre el número de asociados tiene una relación directa con el volumen de primas intermediadas. Así ocurre con Adecose, que con 113 asociados, tiene un volumen de negocio de 4.500 millones de euros. Intermediando el 75% de las primas del negocio de los corredores analizados en el informe. En cuanto al índice de asociados, destaca por encima de todos los demás Fecor, con 287 corredores.
Aunque la crisis no está causando en los seguros los mismos estragos que en otros sectores, sí se está produciendo una reducción de las ventas. Esto está provocando una serie de cambios en los corredores: la necesidad de realiza planes de empresas que les permita diseñar las acciones de futuro, salir a vender de nuevo a la calle, entrar en productos como Vida... En definitiva, se están reinventando.
Santiago Castelló, director comercial del Canal de Mediadores de Arag
Santiago Castelló está convencido de que “Defensa Jurídica es una gran oportunidad de negocio para la mediación” porque cada vez tiene mas demanda. Quizás debido a que se ha sabido adaptar a las necesidades que van surgiendo en la sociedad, como la protección de la pensión alimenticia de los hijos de padres divorciados que no pueden pagarla, la cobertura del alquiler para los propietarios que temen que el aumento del paro convierta en morosos a sus inquilinos o la reclamación de impagados para pymes y autónomos.
Adolfo Fernández, director técnico actuarial de Reale Seguros Generales; y Juan del Pozo, socio de la correduría de seguros Carantia Tres.
Los beneficios del seguro se aprecia cuando se necesitan. Por eso, los dueños de negocios que tradicionalmente han tenido más siniestralidad son más propensos a contratar una póliza. Además, se puede decir que los seguros Multirriesgos son muy completos y se adaptan bien a las necesidades de cada negocio y de cada gremio.
La crisis ha hecho mella en la partida de gastos para desplazamientos, lo que se traduce en menos contrataciones de seguros de Viajes. Sin embargo, los profesionales aseguradores desvelan que el futuro de los negocios pasa por la internacionalización, lo que favorecerá la adquisición de pólizas. Unos productos que tendrán que ser menos generalistas y adaptarse a las necesidades concretas de cada Pyme en cada viaje. Conseguirlo será el reto inmediato del sector.
De izquierda a derecha: Rosa de Oña, directora de Desarrollo de Negocio de Líneas Comerciales de Zurich; Manuel Lozano, gerente de Pymes de Zurich; y Adrián Sánchez, director general de GTG Seguros.
La construcción es, sin lugar a dudas, el sector más afectado por la crisis. Un efecto de ello ha sido la necesidad de ajustar costes. En este sentido, existe una polémica en sector sobre la necesidad de utilizar el control técnico en los seguros Decenales o no. La mayoría de las aseguradoras opinan que es necesario para controlar los riesgos. Sin embargo hay quien opina, como la correduría GTG, que si ese análisis se realiza de forma interna estás reduciendo el coste sustancialmente.
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