Bajo el lema “Comienzo de una nueva era en el corredor de seguros”, Newcorred organizó ayer la 1ª Convención Nacional de Emprendimiento en la Profesión de Corredor de Seguros. Jorge Campos, presidente de Newcorred, dijo que “hay que ser consciente de que los corredores han cambiado y que el nuevo modelo, que es distinto al modelo tradicional, ha llegado para quedarse”. En las nuevas altas de corredores hay una media de edad de 40 años (42 años para los hombres y 37 años para las mujeres), un 64% de ellos tienen estudios universitarios y un 78% con experiencia previa en mediación. (Más información en la próxima revista de PymeSeguros).
Los rasgos generales del nuevo corredor de seguros son: sólida experiencia previa en mediación de seguros, adquirida básicamente como agente de seguros o como colaborador de correduría; con otro negocio, empresa o actividad profesional principal que va a complementar y ayudar aportando clientes; con una alta vocación de servicio de atención al cliente; con una visión más de empresario que de mediador de seguros; y con un alto espíritu emprendedor.
Tras esta introducción, la primera parte de la jornada se dividió en tres mesas redondas en las que se habló de “Mis retos, dificultades y necesidades como nuevo corredor en 2018”, “He pasado de agente a corredor” y “Soy corredor como segunda actividad profesional”. Sobre estos últimos Campos dijo que posiblemente serán los que encajen en la nueva figura que la próxima Ley de Distribución denomina como mediador de seguros complementarios.
Posteriormente tocó el turno a las aseguradoras patrocinadoras del evento que intervinieron para hablar de su relación con el nuevo corredor de 2018. Entre otras cosas aconsejaron a los nuevos corredores que se especializaran. Además les advirtieron que unos de los riesgos a los que se enfrentan es la desintermediación.
Los representantes de las aseguradoras reconocieron que los nuevos corredores tienen muchas ganas de conocer y de saber del cliente. Vienen con poca mochila y eso le permite adaptarse mejor a las circunstancias y piden servicio. Lo importante para ellos es tener una buena cartera que esté bien atendida, más que el tema monetario.
En su relación con ellos, se entonó un mea culpa de las aseguradoras porque se manejan por producción y por cifras. Debería haber dos planes de negocio diferentes uno para los nuevos corredores y otro para los antiguos. Que el comercial no tenga que sacar la misma producción según trate con unos o con otros.
Tras las mesas redondas, Jorge Campos dio algunas pinceladas sobre Newcorred que tiene en la actualidad 135 integrantes (115 miembros + 20 afiliados), para 2018 se quiere terminar con 165 y para 2021 se plantea llegar a 350 integrantes.
En estos momentos tiene firmado un pacto de confianza con 25 compañías. En él se comprometen a apoyar y ayudar a los nuevos corredores. Así como: abrir clave a todo nuevo corredor, no vincular ni condicionar el mantenimiento de la clave a ningún mínino de producción ni en número de póliza ni en volumen de primas; no demorar el proceso de alta; y no cerrar la clave a los miembros de Newcorred por poca productividad los dos primeros años.
El discurso de superación lo impartió Emilio Fernández, un corredor de seguros ciego que es el primer copiloto de rally ciego del mundo.
Por último se entregaron los “Premios al Mérito Emprendedor Newcorred 2018”, uno a Kike Sarasola, fundador de Room Mate Hoteles; y otro a Grupo Galilea que recogió José María Galilea.
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