El ramo de Salud sigue creciendo, tanto en primas como en pólizas. La causa de este incremento del número de asegurados, según Carlos Hernández, es porque hay grandes empresas y pymes que están empezando a ofrecer la cobertura de salud a sus empleados y además por la contratación a través de colectivos abiertos. “Aunque va en detrimento de las pólizas individuales, está incorporando mas asegurados al ramo”. Por otra parte, “la alarma social por los recortes sanitarios y las listas de espera han permitido que un público que, hasta la fecha, estaba satisfecho con los servicios públicos, busquen libertad de elección de profesional”.
PUBLICADA EN LA REVISTA Nº 24 DE PYMESEGUROS
Nos encontramos en una mercado blando con capacidad importante y un buen número de compañías de primer orden con interés en el crecimiento. Además, señala César Qincoces, “estamos en un mundo cambiante y los riesgos a los que nos enfrentábamos hace unos años han cambiado o han parecido nuevos. Desde ese punto de vista tenemos que estar atentos para poder asesorar y proteger a nuestros clientes de eventuales nuevas casuísticas que afecten al patrimonio o a las personas”.
PUBLICADO EN EL Nº 23 DE LA REVISTA PYMESEGUROS
Gustavo Cara, director comercial de Allianz Global Assistance
El ramo de Asistencia en Viaje no pasa por un buen momento.Pero Gustavo Cara cree que aunque la demanda interior ha bajado, se compensará con la exterior, sobre todo de países nórdicos. También hace hincapié en la importancia que está teniendo la modalidad “corporate”, para las empresas que salen al exterior. Un negocio que está prácticamente en manos de los corredores. Allianz Global Assistance afronta el año con esperanza debido a su apuesta por la innovación. Además de nuevos productos, “somos la única compañía que utiliza los códigos QR para la declaración de siniestros. En tan solo seis meses, hemos alcanzado por esta vía un 20% de declaración de siniestros. Es un dato que avala que ha sido una gran idea”.
ENTREVISTA PUBLICADA EN EL Nº 22 DE PYMESEGUROS
El pasado año fue complicado para el ramo de Responsabilidad Civil. El negocio lleva años en el mercado blando y algunas primas de mercado están por debajo de las primas técnicas. Por eso, Federico Shaw afirma que “estamos subiendo los precios de forma selectiva en algunas modalidades. Aunque aún no son generalizadas, prácticamente todas las compañías ya lo están haciendo”. Entre los aspectos positivos del ramo está la mayor demanda de RC para cubrir los riesgos de las empresas que salen al exterior y el incremento del 30% en D&O.
ENTREVISTA PUBLICADA EN EL Nº 21 DE LA REVISTA PYMESEGUROS
El ramo de Defensa Jurídica no atraviesa por un buen momento. Pero Adolfo Masagué, director comercial de Mediación de DAS, apuesta por que eso cambie el próximo año. Gracias, entre otras cosas, a medidas como la implantación de tasas en los procesos judiciales. “Consideramos que puede suponer el espaldarazo que necesitábamos justo en estos momentos. El hecho de que quien contrate nuestro seguro no pague las tasas, puede ser un argumento poderoso para la venta, que pueden aprovechar los mediadores”.
PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 20
El seguro de Crédito no pasa por un buen momento puesto que está viendo reducir su volumen de facturación y el número de clientes. Además, para 2013 se producirán cambios importantes. Por un lado, está la alianza entre Euler Hermes y Mapfre y, por el otro, la privatización de Cesce. Todo ello reducirá de seis a tres los grupos aseguradores que dominarán este mercado.
PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 18
El volumen de negocio del seguro de Accidentes en general ha descendido en los últimos años y Francisco Rego, jefe técnico de Accidentes de Mapfre, llama la atención por “la relajación que se está produciendo en algunos condicionantes de contratación que a medio plazo puede deteriorar las carteras”. Por otro lado, la buena siniestralidad está permitiendo el ajuste de primas. PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 17
Aunque Reale está intentado, desde hace unos años, equilibrar su cartera, Óscar Pozo dice que “Autos sigue siendo nuestro motor pues aporta más de la mitad de su negocio”. Por eso, se está muy atento a los cambios que están por venir, como la entrada de Solvencia II o la publicación del nuevo baremo, que harán subir los precios. En el tema de productos se vislumbra la generalización de los seguros a “la carta” y el pago por uso.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 16
www.pymeseguros.com