Iván Blanco, UW Manager Construction & Energy de AXA XL Iberia
Los fondos europeos de Next Generation significarán una mayor inversión en obra pública que redundará en la necesidad de proveer a esas obras de los seguros necesarios para su desarrollo: seguro de proyectos, Responsabilidad Civil, Responsabilidad Civil Profesional, Responsabilidad Medioambiental, Transporte de bienes, seguros de Accidentes, Caución… “Es sin duda un aliciente para el sector de la Construcción”, afirma Iván Blanco, UW Manager Construction & Energy de AXA XL Iberia. Además, considera realmente motivador para un suscriptor tener que abordar nuevas realidades (como la impresión en 3D o la metodología BIM) y nuevos riesgos.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 106
José Luis García-Ochoa, director técnico de la correduría García-Ochoa
José Luis García-Ochoa piensa que estamos en un proceso de cambio con los nuevos modelos de transporte colectivo, que van a implicar una necesidad de desarrollo de nuevos productos adaptados a esa realidad de uso del automóvil. Es más, cree que sería una buena idea asegurar a la persona y no a los vehículos que utiliza porque “la prima sería más justa”. Aunque Autos es un ramo en el que hay menos complejidad y al cliente le plantea menos dudas, contar con su corredor para conocer a fondo la póliza, permite que esta se ajuste a sus necesidades, sin pagar por coberturas que no necesita.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 105
Sonia Calzada, directora de Negocio del Segmento de Personas de Zurich
Coches eléctricos, autónomos, conectados y compartidos… algunos apuntan ya a que uno de cada tres kilómetros se realizará en vehículo compartido y no en propiedad, y para dar respuesta a ello, el sector asegurador ya se está preparando. “Muchas de las compañías del sector tenemos proyectos ‘incubadora’ para desarrollar la innovación y la adaptación a las nuevas formas de movilidad/conectividad”, afirma Sonia Calzada, directora de Negocio del Segmento de Personas de Zurich.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 105
Cyrille Mascarelle, director general de Asefa Seguros
En 2020, Salud ha incrementado su importancia dentro de No Vida. Se puede decir que es un ramo que ha salido reforzado con el Covid-19 y que ha demostrado su capacidad para complementar la sanidad pública en el tratamiento de una pandemia. “En los primeros meses de 2021 continúa su tendencia alcista, tanto en el número de asegurados como en el de primas. Quizás la resaca de la crisis económica pueda ralentizar la adquisición de este seguro, pero no creo que se registre una caída en su contratación”, afirma Cyrille Mascarelle, director general de Asefa Seguros.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº104
Moisés Núñez de Bien, socio director de Abeces Audiens
El ramo de Salud es una oportunidad de negocio para los corredores, pero necesitan estar bien formados porque “la salud es un ámbito complejo, en el que es fácil cometer un error. Por eso, es tan importante la formación para dominar el ramo y sus secretos”, afirma Moisés Núñez de Bien, socio director de Abeces Audiens. Asimismo, señala la necesidad de desarrollar más el seguro de Salud para expatriados, porque “existen opciones muy potentes de no más de cinco entidades, pero con primas muy elevadas. Los técnicos y consejeros delegados de las aseguradoras han de entender que, cada vez, nuestra economía será más internacional y tendrán que ofrecer soluciones viables a nuestros compatriotas en el exterior”.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº104
Daniel Moreno, director de Distribución de Canal Mediado de Liberty
Las devastadoras cifras macroeconómicas, no se han trasladado al ramo Multirriesgos. Durante 2020, Multirriesgos Comercios creció un 0,27% y Multirriesgos Industria un 5,63%. La clave de la rentabilidad del ramo, según Daniel Moreno, director de Distribución de Canal Mediado de Liberty, es que “cada uno pague un precio justo por el riesgo que quiere cubrir. El futuro del seguro pasa por los seguros modulares y por la capacidad del cliente de decidir qué coberturas y servicios quieren en sus seguros”.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 103
Sergio Rueda, director de Benjumea Correduría de Seguros
En la actualidad, las aseguradoras de Multirriesgos prestan cada vez más atención a las variables ‘financieras’ del riesgo, es decir, a cómo las empresas en pérdidas influyen en la frecuencia siniestral y los siniestros relacionados con el fraude. Para Sergio Rueda, director de Benjumea Correduría de Seguros, “en la especialización pura de determinados sectores existe un gran campo de trabajo, siempre que se sepa identificar un sector con características que requiera de una respuesta especializada y singular para el mismo”. No obstante, Sergio Rueda se queja de no encontrar seguros para algunos sectores, como el sector del reciclaje, papel y cartón, algodoneras, etc.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 103
Pablo Moreno, Travel General Manager de Europ Assistance, se muestra optimista y confía en que este año se producirá la recuperación del ramo de Asistencia en Viaje. “Este seguro es una herramienta imprescindible a la hora de planificar los viajes y el viajero ha tomado conciencia de la necesidad y las ventajas que aporta ir asegurado. Por lo tanto, se espera que el ratio de conversión será elevado”. Sin embargo, es consciente de que “la coyuntura actual nos indica que esto no se va a producir tan rápido como deseamos”.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 102
El seguro de Asistencia en Viaje ha sufrido un descalabro en 2020, pero Rafael Díaz, responsable de particulares de Grupo PACC, está convencido de que “el ratio de clientes que opten por este seguro aumentará porque ya se estima como algo necesario para poder viajar tranquilos ante cualquier casuística”. No obstante, se queja de que “las aseguradoras generalistas entran a ciegas en un ramo queriendo ser muy competitivas, pero posteriormente no son capaces de mantener el nivel de prestaciones que se les debería suponer. En estos casos, siempre vamos a recomendar una especialista. Por encima de un precio competitivo siempre estará la tranquilidad de nuestros clientes y, por ende, la nuestra”.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 102
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