En el tercer trimestre de 2021, la contratación de seguros de Incapacidad Laboral Transitoria (ILT) ha crecido un 2,5% y se prevé que 2022 será un buen año también. Para potenciar aún más este aumento, José Antonio García Krafess, director de Canales Mediados y Distribución Presencial de DKV Seguros, piensa que sería una buena estrategia trabajar nichos o segmentos por baremos. Además, plantea la posibilidad de que, a la vez de aportar un capital en caso de baja laboral, se añadan coberturas como las de asistencia sanitaria en caso de accidentes, servicios médicos franquiciados…
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 110
El seguro de Accidentes tiene futuro en el nicho de las pymes españolas. Por el momento más de la mitad de ellas lo tienen contratado para sus trabajadores, pero ese porcentaje puede aumentar. Gonzalo Moné, responsable de Empresas de Moné Seguros e Inversión, apunta dos vías: Por un lado, hacer que los pocos convenios sectoriales que no contemplan beneficios sociales para los trabajadores, sí lo hagan. Y fomentando las conversaciones acerca de retribución flexible y las ventajas que conlleva su contratación.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 110
A pesar de las dificultades por las que atraviesa, “el ramo de Vida Ahorro tiene un potencial de crecimiento enorme”, así lo cree Diego Bacigalupe, director ejecutivo de Aspuru Correduría de Seguros. Entre otras cosas, permite “fortalecer la confianza del cliente ante estos tiempos convulsos y las aseguradoras pueden ofrecer soluciones para problemas sociales críticos como, por ejemplo, la brecha de ahorro para la jubilación”. A los corredores les permite fidelizar al cliente al máximo y generar negocio recurrente y creciente todos los años, con una labor post venta mínima.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 109
El prolongado entorno de bajos tipos de interés está lastrando la evolución de los seguros de Vida Ahorro. En un entorno como este, es muy importante ofrecer una gama de productos amplia y el asesoramiento de agentes y corredores para tomar las mejores decisiones de inversión. “Ahorrar para la jubilación ha dejado de ser una opción, para convertirse en una necesidad”, afirma Francisco García Vegas, director general comercial de Allianz Seguros. Garantizar un futuro sin sobresaltos pasa por contar también con ahorro personal.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 109
Este año, el seguro de Decesos ha empezado a recuperar tasas de crecimiento por encima del 3% y la siniestralidad se ha estabilizado. Aunque es un ramo que cuenta con una pequeña penetración entre los corredores de seguros (apenas un 2,5% del total de primas), es uno de los canales que más aumentaron su facturación en 2020 (casi un 10%). Por eso, se puede decir que los corredores tienen margen para seguir creciendo en este ramo. Se trata de un seguro muy rentable para los corredores, con costes de gestión muy bajos, carteras de clientes muy estables y fidelizadas y prestaciones que gestiona directamente la compañía.
ENTREVISTA PUBLICADO EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 108
Lo vivido con la Covid-19 ha estimulado el interés por el seguro de Decesos y su contratación. Las personas que no contaban con una póliza se plantean muy seriamente su contratación, porque hay una percepción mucho más acentuada del riesgo y la vulnerabilidad. Para el corredor, se trata de un producto rentable y, sobre todo, un seguro que genera mucha fidelización. Sin embargo, “todavía no son muchos los compañeros que ven en este ramo un importante instrumento de crecimiento y herramienta de fidelización de los clientes”, afirma Francisco de Miguel Uceta, director gerente de la correduría de seguros Miguel y Uceta.
ENTREVISTA PUBLICADO EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 108
Antonio Muñoz-Olaya, socio fundador y CEO de Grupo TAT.
Las previsiones para 2021 en el seguro de Impago de Alquiler son claramente, de crecimiento. Antonio Muñoz-Olaya, socio fundador y CEO de Grupo TAT y presidente de Cojebro, afirma que “los propietarios están cada vez más concienciados de los riesgos que corren”. La realidad es que este ramo ha crecido más de un 30% en los últimos meses, sin duda, impulsado por el temor a los impagos generados por la pandemia y la consiguiente crisis económica. “Esperamos que el crecimiento se mantenga en doble dígito durante los próximos ejercicios, aunque, probablemente, de forma algo más moderada”. En el futuro, se verán productos más integrales y modulares, nuevos nichos de mercado y cada vez se irán ampliando más las garantías, entre ellas, las relacionadas con la ocupación ilegal de inmuebles.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 107
Juan Carlos Muñoz, director comercial de Arag
Parece que el seguro de Defensa Jurídica atraviesa por un buen momento. En el hogar se ha convertido en más necesario que nunca, después de pasar tanto tiempo en casa debido a las restricciones. Lo mismo ocurre con la Defensa Jurídica de viviendas en alquiler: en la situación de incertidumbre actual, los propietarios cada vez son más conscientes de contratar este tipo de seguros. Además, han surgido nuevas necesidades jurídicas como las viviendas desocupadas que los dueños no pueden visitar por el confinamiento o los problemas digitales a nivel particular, debido al mayor uso de aparatos conectados desde casa. Juan Carlos Muñoz, director comercial de Arag, comenta que “nuestra idea es lanzar productos especiales y a medida, personalizando la oferta para diferentes colectivos, que serán más fáciles de entender por el consumidor final”.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 107
Enrique González, socio de Sofise Correduría de Seguros. S.L.
“La rehabilitación, más que la reina de los nuevos nichos de mercado, es la reina de la propia actividad de la construcción”, así la define Enrique González, socio de Sofise Correduría de Seguros. De hecho, los objetivos que nos vienen marcados por Europa en materia de cambio climático, eficiencia energética, la propia situación de nuestro parque de edificios y la compleja situación económica hacen que la rehabilitación sea una excelente oportunidad para el sector de la construcción y, por tanto, para todos los que confluyen en este sector.
ENTREVISTA PUBLICADA EN LA REVISTA PYMESEGUROS Nº 106
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